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主理人故事：买手店界的一股清流，坚持自我表达和注重体验的Autumn Sonata | iziRetail热点
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近几年，国内的买手店数量迅速增长。就上海而言，大大小小的买手店可以罗列出几十个。随便挑几个逛一下，总觉得不尽如人意，用社交媒体术语来说，店内的场景都很出片；集合的品牌也多是现阶段高热度的设计师品牌，每家店铺的差异性不大。
不过在小编的探店list里，一直有一家想要一探究竟的买手店——Autumn Sonata。这是一个创立于2015年的品牌，在开买手店之前，店主经营着一家名叫Old Lyric的时装档案馆，收集了来自日本、比利时的大师级archive时装。这家店在当时也是行业先例，有不少人专程到店拜访。
（Autumn Sonata太原路店）
翻看Autumn Sonata的公众号，更多的是关于品牌、设计师的资讯，内容中穿插着店主对品牌的理解、搭配心得，展示的产品各有自己的特色。最初被吸引是因为店里的选品，汇集了Margaret Howell、Toteme、Cherevichkiotvichki、Paul Harden等海外设计师品牌。
（从左往右：Margaret Howell、Toteme）
(从左往右：Dragon Diffusion、Phaédo）
一个好的买手店不应局限于向消费者展示好的产品和品牌，更是交流和传播的平台。在遍地开花的买手店里，Autumn Sonata可谓一股清流，既不过度包装、宣传，也不会为迎合消费者而去改变自己的选品原则。抱着好奇，我们采访了Autumn Sonata创始人Zephy，请她聊聊买手店经营的逻辑。
2015年，Zephy和先生Kian创立了Autumn Sonata，作为之前Old Lyric时装档案馆的延续。店名取自英格玛·伯格曼执导的同名电影，中文译作《秋日奏鸣曲》。
去年，Autumn Sonata从五原路迁至太原路。灰砖堆砌的拱门搭配做旧铁锈色的金属大门，古朴且具有艺术感。走进店内，柔和、淡雅的色彩和古典主义风格的装饰设计，以及大面积的水泥墙面、落地窗、暖黄灯光、木质地板，都让每个角落都呈现出油画般的静谧感觉。
门店共有2层，店铺的设计有大量的留白，留给到店顾客无尽的想象。一层的长走廊连通Autumn Sonata和设计师陈翔的男装店：Ziggy Chen，一共三扇门，空间感极强。连接一、二层的楼梯颜色也与墙面一致，支撑着整个空间，厚实且轻盈。
Autumn Sonata主打女装，两层陈列的产品风格各不相同，品牌包括Margaret Howell、Toteme、Phaédo、Peng Tai、Paul Harnden、Daniela Gregis等。
买手店起源于二战后的欧洲，这些店铺大多沿街而设，在考量过目标客群的品味和喜好后，由店主搜集不同品牌的时装、配饰、包袋、鞋履等融合在一间店铺。满足了当时年轻消费者不断革新、强调个性的时尚需求。
随后，这一概念在上世纪70年代被Joyce Ma引入中国香港，并创立了JOYCE Boutique，一直处于行业先锋地位。90年代末，买手店概念开始进入中国内地，随着经济发展、消费者观念转变，本土买手店的数量在2010年后开始快速增长。
中国本土买手店虽然起步晚，但发展迅速，同时逐步向二、三线城市扩展。根据上海时装周的官方统计数据显示，中国买手店数量在2015-2017期间，从1636家激增到3781家，翻了一倍多。
根据麦肯锡与BoF联合发布的“2020全球时尚业态报告”称，在过去的十年里，中国市场占据了全球时尚产业各个领域总增长的38%。由于中国中产阶级日益壮大，服装市场高速增长，中国在全球时尚行业中发挥着主导作用。
风格鲜明和与众不同是买手店经营的核心。而Autumn Sonata的与众不同在我眼里源于两个方面，一是空间设计和功能，二是选品。
无论是以前的Old Lyric，还是现在的Autumn Sonata，都是Zephy表达自我的出口。“我们并不想做一个非常时装、商业化的品牌。Autumn Sonata代表了音乐，音乐性是贯穿于整个店铺的一个主题。另外，因为我和我先生都很喜欢电影，所以电影的叙事感、情节感也贯穿于我们的理念之中。”
迁址前位于五原路的门店
店里的每个细节都倾注了Zehpy和Kian的心血，连墙壁都是亲自粉刷的。前文提到的一层长走廊，是Zephy很喜欢的一个空间。她说：
“你可以看到有3个门；当你慢慢走过3道门时，可以感受不同的场景、光线，这无法用照片来呈现，只能自己体验。再来到楼梯间，整个楼梯都是白色的，这里光线很亮，上楼时会有一种漂浮感，这是一个很有仪式感的过程。”
Autumn Sonata店内的楼梯
Autumn Sonata并不局限于简单的货品陈列，店内也会不定期举办艺术展，来丰富消费者的体验。每期展览都是Zephy亲自策划的，比如：布流——浪金面料收藏艺术展、Lwenx：封闭的花园、Phaedo：静止的变化、诗意的现代主义等等。
布流——浪金面料收藏艺术展
“我们曾经花费心思做过一次非常漂亮的展，出乎意料的受欢迎，店外大排队、店内人满为患，以至于影响到店内顾客的正常体验。此后，我们很长时间没有筹划新的展览，我们希望思考之后应该如何做、回归纯粹。”
Autumn Sonata在社交平台上颇具热度，随着时下这股拍照打卡风潮的影响，Autumn Sonata也成为一个热门的“打卡点”，不过Zephy并不以此为卖点，她更关注的是如何服务好真正会被Autumn Sonata吸引的人。
Autumn Sonata店内品牌数量超过40个，同时在不断引进新的品牌。选品时，Zephy会事先在脑海里构想，哪些衣服适合怎样的人穿着。“女生对服装的需求还是很大的，要适合不同的场合、场景，这点很有意思。”
Autumn Sonata里有的品牌是独家代理的，比如Margret Howell、Toteme等，有品牌会根据门店的顾客特点做适当调整。Zephy表示，“很多牌子虽然我们不是独家代理，但是在我们店里会有特别的款式，我们会向设计师提出要求。我希望在合作中，双方都可以提升，而不是蹭名气或者热度，那只能互相消耗。”
Autumn Sonata × Phaédo
店内品牌并非固定不变，销售数据、品牌风格等都是Zephy做调整时的考虑依据。Zephy表示，有些主打艺术性的品牌在发展一段时间会向商业化转变，也有品牌产品定价的调整幅度很大，这些都会影响顾客的选择。
Autumn Sonata店内以国外设计师品牌为主，疫情之后，Zephy对进口以及相关政策有了些许担心。谈及国内设计师品牌时，Zephy表示也有在关注，并且也参加了两场展会，选择了一些配饰品牌。
“我们也发现，现在国内设计师做的东西是越来越好了，但是还需要时间来沉淀。对于某些品牌来说，可能当它足够沉淀的时候，已经铺设太多商业渠道了。”
随着中国消费主力日趋年轻化，时尚消费的需求也更加个性化，买手店的出现恰好满足这部分消费者的需求。越来越多的消费者愿意尝试新品牌，社交媒体令KOL营销逐渐成为主流。
Autumn Sonata是社交媒体上是受关注度很高的买手店之一，但Zephy表示，品牌其实没有在推广渠道上花功夫。“可能通过KOL的推广，会带来一些她的粉丝，这是一件好事。不过大部分情况下，粉丝是比较盲目的，如何长久维持是需要考虑的。”
现阶段，不仅是消费者，甚至很多店主对买手店的实质还没有摸透，误以为这是一个可以快速盈利的行业。“大家都知道开买手店能赚到钱，但其实真正赚到钱的人不多。很多人觉得，空间设计好、随便弄点牌子就能吸引一些人，但是整体的运营，包括店铺后续如何发展都是一门学问。”
对于未来的发展，Zephy表示在上海有一家店就已足够，即使开新店，也会是其他呈现形式。至于其他城市，Autumn Sonata不抗拒任何可能，但需要合适的合作机会，不能操之过急。
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